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看聚划算怎么凭

作者: 5G时代  发布:2019-09-21

原标题:前有618、后有双11,看聚划算如何凭“神奇”在购物节c位出道?

时间过得很快,转眼间,聚划算已经9年了。这过去的9年,可以说是中国电商高速发展的9年,而阿里在淘宝、天猫之外,还能成功孵化出以差异化制胜市场的聚划算,可以说实属不易。在9年前,聚划算可以说是电商界的“新物种”,从最初的主打“划算”,到之后的引入品牌团等,聚划算9年裂变成长,让我们看到的是,电商可以这么玩!

有人开玩笑形容,对于热爱购物的女孩来说:“剁手可能会迟到,但绝对不会缺席”。聚划算的99年度大促在不久前刚刚落幕,又一次上演了口碑与销量大爆发的欢聚盛典。

而聚划算还将怎么玩?这其中可以说是充满各种想象空间的。从提供高性价比的商品到提供品牌商品,从聚“划算”到聚“玩”到聚“神奇”,可以说聚划算有很多裂变、创新的可能。而从刚刚落幕的聚划算9周年99欢聚盛典上,我们则能找到更清晰的答案€€€€神奇。

早在预热之时聚划算就多次透露出“神奇”主题,先用免费住豪宅、9.9元清购物车等广告视频引爆眼球,再辅以娃娃机、定制会场、小聚视频购物等创意活动吸引消费者,多维度的营销手段诠释“神奇”一词。

从欢聚到“神奇”

聚划算,将撕去曾经的“廉价”标签,树立起“神奇”全新品牌认知,升级用户购物体验。

俗话说金九银十。每年9月都是电商大促的一个预热期,为接下来的双十一做准备和“彩排”。而作为类似天猫双11力度的大促活动,99欢聚盛典,是聚划算每年一次的年度促销活动。这一定调,可以说让聚划算的亿万用户都在期待99欢聚盛典的到来。尤其是在9月9日这一天,无疑是属于聚划算和它亿万用户共同的节日。

撰文 | 钱皓,燕珊珊亦有贡献

一般来说,很多电商平台在周年庆多是仅仅推出一些打折促销,虽然只要让利力度足够,也会起到简单粗暴的效果。但从消费者的角度看,这却多少有些不够尽兴。尤其是像聚划算这样9年来积累了亿级用户的平台而言,让大家真正欢聚到一起才是关键。

排版 | 七寒谷

从聚划算99欢聚盛典的玩法上,我们正是看到了其对用户的诚意。从9月1日到9月9日,用户在聚划算|天猫99欢聚盛典,只要邀请3个人为助力,助力人满即可参与活动,并有机会抽中三亚€€亚特兰蒂斯旗舰店提供的9个免费入住海底套房名额。而除了神奇海底套房外,让你在空中自由飞翔的“神奇飞行礼”、随意修改商品价格的“神奇改价笔”、全国豪房免费住的“神奇房子”……,可以说,这一系列有故事的“神奇商品”,让聚划算为亿万用户带来了极大地惊喜,也将聚划算与“神奇”属性紧密地绑定在了一起。

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不仅如此,在阿里新零售的生态下,聚划算也在其99欢聚盛典上从线上走到了线下,包括投放在各个核心商圈商城的“神奇娃娃机”,内设精选品牌的品质好货,扫描机器上方的二维码,并分享“聚划算 | 天猫99欢聚盛典活动页面” 至微信、钉钉等,即可获得3次免费抓取神奇妙物的机会,在线下受到了众多年轻消费者的欢迎。

一、“神奇”品牌定位,让数据与传播都亮眼

可以说,99欢聚盛典不啻为聚划算一次从商品到神奇体验的ALL IN,带给亿万用户的除了有品味、有故事的尖货商品外,还通过一系列的活动设计,让用户参与其中,从线上到线下获得无缝的体验满足。

如今的消费者越来越“挑剔”,面对海量商品仍然很难选到心头好,如何点燃用户购物激情,让流量切实转化为销量,成为商家要解决的头等难题。聚划算这次火力全开打造“神奇”主题,到底是暗含了怎样的自信?

释放“神奇”势能

9周年大转变,变得不只是主题。

神奇,可谓是99欢聚盛典的最大猛料。作为提供尖货的平台,聚划算也正式开始提供“神奇”。这种神奇,表面上看,是如上文所述的一系列神奇商品、神奇活动构成。这些商品和活动也的确让用户感受到了神奇。但是,这并不是聚划算打造神奇的全部。

前有“万能”淘宝造物节,后有“品质”天猫双十一狂欢节,迎来9周年的聚划算也终于在99大促时确立了“神奇”的新定位。此前,皓哥就分析过,这不只是一场大促的主题,更是其向C端全新的一次品牌心智声明,希望用户在聚划算购物时感受到前所未有的惊奇与乐趣。

在99欢聚盛典中,聚划算就跳出简单的促销打折范畴,从神奇好物、神奇体验、神奇观感等高度上进行落地。其中,4支神奇商品视频,用生活中看似不会发生,但却真实发生的神奇事件,带出99欢聚盛典的“超神”商品。而商家联合海报,则是聚划算携手优质合作伙伴,一起为9周年的神奇造势,众多尖货围绕“9”字,齐聚于神奇的聚划算。明星齐聚视频,则是联合众多明星一起与用户在欢聚盛典期间打开神奇世界的大门。还可圈点的是,聚划算还推出了大使视频,让全世界的神奇好物都汇聚于此,让用户听到世界各地的神奇大使们怎么说。

为了将“神奇”深入消费者脑海,聚划算颇费苦心,从前期预热的氛围烘托,到后期活动推进时产生的代入感,结合多种互动手段、趣味玩法、线上线下场景,从多个维度侵入,全方面强化其品牌认知。

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可以说,对聚划算而言,其是通过9周年的契机,实现了自身定位的涣新和升级。从尖货平台到神奇平台,从商品到神奇,这个过程,可以看作是聚划算的蝶变。何为神奇?简言之就是,“超越想象,说出来可能令人难以置信,但在现实中又真实存在。”我们从中可以看到两个方面的想象空间,一是,神奇与商品、品牌的化学反应,通过从尖货到神奇商品到盛典之后将神奇商品进行常态化,用户在聚划算上将获得更多的神奇购物体验,而这个过程中,无疑就相当于聚划算与品牌厂商、用户之间构建了一个新的连接维度,从神奇的高度落地神奇的商品和体验。

名人+脑洞极致推广,会讲故事的商品激发购买欲望。

另一方面,在阿里新零售的大布局之下,聚划算也自然是要参与进来。这里值得探讨的一点就是,以神奇为新心智定位的聚划算,正在从9年前的尖货电商“新物种”向神奇加身的零售“新物种”进阶,神奇背后,则是不设限、打破边界的探索和实践,这让聚划算的想象空间也变得更大。

皓哥在上周的文章中也曾提到,聚划算这次提供了诚意满满的6大神奇商品:9.9元结算购物车的神奇改价笔;9间亚特兰蒂斯海底套房;轻型飞机免费飞行体验;9位巨星演唱会的内场双人套票;全国9城豪宅免费住一年等等…

厉害了“神奇”,新心智的首次传播

6大商品都是从用户的梦想故事中精心选取出的,其中4种还配以脑洞极大的视频推广。这种故事化的商品,会让功能属性弱化,刺激用户的精神需求。如此利用温度和情感抢占用户心智的方法,更能感染并调动消费者的参与感。

作为聚划算的新心智定位,“神奇”成了9周年99欢聚盛典的核心关键词。而盛典作为聚划算“神奇”的开始,如何向用户传播这一“神奇”,如何凝聚内外部力量ALL IN神奇的首次传播,就变得很重要。

仅仅通过产品造势当然不够,聚划算还邀请了朱一龙、王俊凯、杨紫等众多当红明星,进行口播宣传,在视频中反复提及“神奇”字眼,突出主题。明星不仅有名人效应,还自带流量,可引发极强的联动效应,吸引大批粉丝群体关注平台活动,提升平台活跃度,以及实现销量转化。

在上述神奇商品、神奇视频、神奇观感、神奇体验背后,其实有聚划算资源整合和外力加持的看点。其中,聚划算就联合上海独立创意整合代理商ONENINE19,为聚划算9周年这个重要的日子,定制了这一波创意方案,从商品、内容、玩法、和实打实的消费者福利,都围绕“就这么神奇”的主题层层展开。完成了新心智“神奇”的首次传播,为以后的营销打下基础。

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这里有必要看一下ONENINE,其实其也是所在领域的“新物种”。作为一家新型的营销解决方案提供商,ONENINE聚集了一群经验丰富的跨界精英,旨在为从0到1产品和商业模式创新的潜在独角兽企业提供营销孵化,实现生意从1到9的跨越。

众多明星进行口播宣传

这间机构相比于一些传统的4A广告公司和一些新媒体营销公司,其很显著的一点是,弥补了商业咨询公司所缺乏的实战经验,完善广告传播公司欠缺的商业判断。从聚划算99欢聚盛典的一系列“神奇”创意,我们其实已然感受到了这家公司的能力。而选择与ONENINE合作打造“神奇”新心智的首次传播,也看出聚划算的自我超越,是聚划算希望和新晋热店一起成长,也是聚划算愿意去尝试新鲜事物,与“新物种”一起打造新零售时代的更新物种。

二、如何让趣味购物深入人心?多维度营销手段攻破用户防线

整体来看,99欢聚盛典可以看做是聚划算的一次“大阅兵”,也是拉开了下一个9年的创新序幕。聚划算9周年,可以说是从“划算”到“神奇”的“极聚”之路。仅以最近一个月的动作来看,无论是汇聚香港从一枚港式月饼打开港味中秋、打造消费者极致体验将大闸蟹卖出新高度,抑或是汇聚“白酒金三角”助力川黔酒文化产业化与国际化,聚划算的“极聚”生态和“神奇”心智其实一直在路上。

在新零售的大背景下,互联网结界不复存在,围绕“人货场”的重构成为电商发力的重点。而聚划算在这次99大促活动中,不但首次布局线下场景,还从内容电商、C2B等多个维度创新玩法,全面升级平台的趣味互动体验。

1、小聚视频购物:强互动引流,内容电商助力销量暴增。

随着技术与传播形态的迭代,直播导购成为电商获取线上流量的新渠道。在皓哥看来,这一模式不仅能短时间聚齐大量人群,建立一对多的交互场景,还可通过实时的在线互动提供更优的用户体验。在阅读粉末化时代,图文形式已经让用户产生审美疲劳,直播与短视频的形式能更精准的抓住消费者碎片化的注意力,刺激他们的购物欲望。

同样,当下市场供给过剩,面对琳琅满目的商品大众不知该如何挑选,这种内容电商的形式则能起到很好的导购作用,为消费者筛选商品信息并提供购物决策,有效提高其消费效率。

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小聚视频购物

2、神奇娃娃机:线下场景打造新零售乐园,品质尖货扭转消费者心智。

线上营销玩法纵然多样,但随着流量越来越稀缺,布局线下场景才是电商发展的破局之道。聚划算创新地与娃娃机结合,放入精选尖货与大牌的优惠代金券,在核心商圈布点,尽可能多的吸引年轻消费群体。

皓哥认为,娃娃机本身具有强娱乐性,充分利用玩家“以小博大”的心理,让用户在潜意识里珍惜得来不易的代金券,在“不用就亏”的想法推动下,去线上完成购物,将线下流量有效转化为线上销量。不仅如此,娃娃机内所呈现的品质好货也可一改聚划算“便宜货”的刻板印象,扭转消费者心智。

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神奇娃娃机

3、定制会场:大数据选货,解决C、B两端痛点。

一般来说,大促活动时商家会面临两大风险:一是凭经验选品,出错风险极高,一旦出错影响也巨大,而大数据则能精准预测用户需求,有效降低商家的选品难度;二是为了面对即将开始的销量狂潮,商家往往会大量囤货,C2B的模式也能很好的释放库存压力。

对于C端消费者而言,大数据更懂自己的需求,经平台筛选后呈现的商品,不仅帮用户避开了踩雷的风险,还可以帮其在海量的商品中pick到心仪好货,实现理想生活。

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三、新电商玩法无止境,创新定位才能破局

头部电商平台为争抢用户接连创造了“双11”、“618”等狂欢购物节,但是仍然免不了被新玩家携玩法偷袭成功。小红书、什么值得买等内容电商瞄准市场缝隙出击,都想尽可能的瓜分流量。一刻不放松,一刻不停下的阿里当然得不断探索导流的营销新玩法,而聚划算作为天猫营销的利刃,势必要看透市场与消费者,确立创新定位才能致胜。

消费升级的大趋势下,聚划算将在品质与购物体验中带来双重惊喜。

单纯的低价早已无法长久吸引消费者,高性价比的品质好货逐渐成为大众主流诉求。敏感的电商平台当然早已察觉形势变化,力求迅速转型。同时,愉快的购物体验也是电商不断追求的目标,弥补与线下消费购物愉悦感之间的差距。

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“神奇”这一主题很好的诠释了聚划算想让用户在产品与购物体验上产生的主观感受,不仅保证高品质还有性价比,还能提高趣味化的购物体验。有效满足大众在消费升级下,对理想生活的向往。

深挖用户心理,聚划算从产品、渠道、营销多维度强势传递“神奇”的新品牌形象。

不论是线上线下结合、内容电商还是大数据选品,可以看到聚划算在不同维度的玩法创新。每一个举动背后,都蕴藏了团队对用户心理、营销玩法的精通。聚划算的用户多以90后为主,存在好奇心强等共性,聚划算精准洞察受众属性,结合最受这一群体欢迎的短视频、直播、娃娃机等线上、线下工具,实现聚众为乐的互动狂欢,传达出其“神奇”的品牌形象。

故事化的神奇产品与创意视频又可从情感角度吸引消费者,借助人格化的IP帮助品牌与消费者进行更深入的情感沟通,建立更紧密的连接,让品牌更加立体。用温度和情感,抢占用户心智,从而强化聚划算的“神奇”定位。

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多维度强势传递“神奇”的新品牌形象

聚划算平台升级迭代之后,无疑能使多方共赢。

阿里向来惯于搭建生态,当顶层架构形成,不仅能帮助平台构建多元发展的全局性业务支撑能力,也可激发生态内参与者的主观能动性,协同作战,共谋发展。

当聚划算的平台体系全面优化后,销量提升的商家会产生更强的驱动力,更积极拥抱变化。被辐射的消费者也会感知商家的诚意,受优质产品与服务的引导进一步消费,使得平台各方获益。

随着聚划算创新玩法的增多,品牌不断升级,其也能提升综合竞争力,获得更优的市场回报,最终促进整个生态的繁荣发展,使得用户、商家、平台共生共荣,形成良性发展的正循环。

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四、结语

聚划算这次99欢聚盛典集转化性、故事性、娱乐性、传播性于一身,不仅打通线上线下渠道,还借助大数据、直播等工具,真正完成了从消费升级到销售升级质的蜕变。

神奇的聚划算,请继续满足用户的更多愿望。返回搜狐,查看更多

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